Når det kommer til de mest populære og fasjonable merkene i verden i år, er Skims definitivt på listen.
Det er "top online kjendis" Kim Kardashians merkevare, siden den og Fendi, Swarovski gjør felles big bang, og NBA-samarbeidet brøt inn i sportssirkelen. Dessuten, som et merke grunnlagt i 2019, har Skims nådd en verdi på 4 milliarder dollar, mer enn motemerket Tom Ford og utendørsmerket Patagonia, og til og med Time magazine har vurdert det som "et av de mest innflytelsesrike selskapene."
Nå lander Skims også i det stille på innenlandske sosiale medier. Samtidig har det også blitt et ettertraktet utenlandskjøp av varer, og til og med tiltrukket noen klesfabrikkbutikker for å lansere en "flat erstatningsmodell." Denne varmen kan ikke hjelpe, men få folk til å lure på om push hånden bevisst, eller virkelig brakte "dimensjonalitet reduksjon slag"?
Det sies at enten det er innenlands eller utenlands, er røde nettverksmerker aldri sjeldne, men de fleste av dem er kortvarige. Hvorfor har Skims vært så vellykket og så populær blant både publikum og kapitalmarkedet? Når internettkjendismerket fjernes, hva er årsaken til Skims suksess?
Nettkjendiser har lenge vært mange, men et skjørt kan kalles «Gud kjole» og vises på store innenlandske og utenlandske sosiale medier, noe som åpenbart ikke er så enkelt.
Den amerikanske reality-TV-stjernen Kim Kardashians bodysuit-merke Skims ble lansert i september 2019, og merket, som har vært etablert i mer enn tre år, oppnådde 400 millioner dollar i salg i 2022. I fjor verdsatte investorer merket til 3,2 milliarder dollar.
Kim Kardashian i midten har på seg SKIM. I de olympiske leker i Tokyo og vinter-OL i Beijing ble den unge SKIMS valgt som det utpekte undertøysmerket til USAs landslag, noe som skapte hete diskusjoner på den tiden;
I 2021 slapp den lenge forvarmede kapselserien "Fendi x Skims" med en merkevare offisielt et komplett LOOK og begynte å selge. Dette kan sies å være det øverste luksusmerket Fendi så langt det mest banebrytende co-branding-forsøket. Fendis samarbeid med SKIMS har åpnet et nytt markedsføringsgjennombrudd, og SKIMS har også offisielt dukket opp i luksusmotekretsen, og merkeverdien er selvsagt.
I november samme år kunngjorde Kardashian at SKIMS snart ville gå inn på det asiatiske markedet, med utgangspunkt i Kina og åpne fysiske butikker i Shanghai og Hong Kong.
I 2022 ble SKIMS inkludert på listen "100 mest innflytelsesrike selskaper i 2022" utgitt av magasinet Time, sammen med industriledere som Apple, Amazon og Balenciaga.
SKIMS planlegger å åpne sin første flaggskipbutikk i Los Angeles i første halvdel av 2024, etterfulgt av en andre flaggskipbutikk i New York. I følge Jens Grede, medgründer og administrerende direktør i SKIMS, "Akkurat som Apple og Nike vil det være en Skims-butikk hvor som helst i verden i fremtiden."
Det er ikke noe nytt under solen, internettkjendiser starter sine egne produkter, og det er ikke uvanlig at sosiale medier skaper et populært merke. Imidlertid kan ingen mengde markedsføring, selv hundrevis av millioner av følgere av sosiale medier, skape en merkevare på mindre enn fem år.
SKIMS sin suksess er umulig å forutsi, men det er tegn. Fra Internett-kjendismerket til de "globale topp 100-merkene", i dag analyserer vi hvordan SKIMS-produkter og markedsføringsveier går!
1. Etterspørselen i markedet for undertøy og shapewear er fortsatt sterk
Veksten i den globale shapewear- og undertøyskretsen er fortsatt sterk, og den globale forbrukernes etterspørsel er fortsatt sterk.
I følge Allied Market-undersøkelser forventes det globale undertøysmarkedet å nå 325,36 milliarder dollar i salg innen 2025, og innenlandske merker, som oppdager en markedsmulighet, har suksessivt begynt å distribuere utenlandsvirksomhet.
Etter at en rekke innenlandske produkter som innvendig og utvendig og banan inne har vokst til et visst volum, har de også begynt å utforske utenlandske markeder og søke nye markedstilvekster.
Fra forbrukernes perspektiv er det meste av utskriften og designen til den tradisjonelle undertøysindustrien basert på standardmodellens kropp, men ikke alle kvinner har den perfekte kroppen til Victoria's Secret-engler; Skiftet fra å glede andre til å glede seg selv har brakt nye krav til undertøysmarkedet.
2.Hva er magien med SKIM i enkle?
Den originale merkeinspirasjonen for SKIMS kom fra Kims egne vanskeligheter med å finne passende produkter for design og skreddersøm, så hun designet og produserte ønsket shapewear selv fra ulike aspekter som stoffvalg, klipping og søm og farging.
(1) Så hva er så spesielt med SKIM?
01 Inkluderende utvalg av farger og størrelser
SKIMS 'merkekonsept er "Solutions For Every Body" Akkurat som Fenty Beauty lanserte SKIMS, en foundation i 40 nyanser, fokuserte den på inkludering fra starten.
Mange av SKIMS 'kjerne shapewear-produkter er tilgjengelig i ni forskjellige nyanser av naken, som dekker flere størrelser fra xxs til 4x, for å møte behovene til forbrukere med forskjellige hudtoner og former.
02 Fokus på komfort
SKIMS er laget av myk silke og elastisk fløyelsstoff, som kan brukes hjemme og til hverdags. Det kan sies at motesansen og hudvennlig opplevelse kombineres. Under pandemien økte salget av SKIMS på grunn av kombinasjonen av komfort og elegant.
Kims egen estetikk gjenspeiles perfekt i SKIMS 'produkter, med jordfargematching og skarpe skreddersøm, som alle viser den minimalistiske estetikken som merkevaren verdsetter.
03 Sløre definisjonen av klær og grensene for anledningen
SKIMS spesialiserer seg på grensesnittintegrasjon av undertøy, shapewear og hjemmeklær, og kombinerer høyteknologisk design med varig komfort.
Tidligere var shapewear mer som et tilbakeholdent og kontroversielt plagg å bruke, men SKIMS gjorde shapewear til en hjemmeklær som kan brukes hjemme, og ga forbrukerne en mer komfortabel, mer mangfoldig og tryggere løsning, som har blitt anerkjent av mangekvinner.
Det skal bemerkes at SKIMS 'rike produktlinje også er dens unike fordel. For tiden har SKIMS-produkter dekket undertøy, onesies, shapewear, pyjamas, yttertøy, bukser,kjoler, strikkevarer og andre kategorier, og gikk i fjor også inn på badetøysporet, lansert av det hurtigtørkende stoffet og resirkulerbare materialer laget av bikini i full størrelse og andre produkter, slik at SKIMS har et rikt utvalg og mer ødelagt.
3.Hvordan gjøre merkevaremarkedsføring for Kardashian, hvem er best på markedsføring?
Sammenlignet med tradisjonelle undertøysmerker som Victoria's Secret som sliter med merkeposisjonering, har SKIMS holdt et sterkt momentum siden lanseringen og har opprettholdt en nær forbindelse med den nye generasjonen forbrukere. Med 360 millioner Instagram-følgere, gir grunnlegger Kim ikke bare naturlig mye eksponering for merkevaren, men bruker også sin innflytelse til å drive en rekke kraftige markedsføringsbegivenheter.
Der Kim Kardashian utmerker seg i markedsføring er at hun ikke bruker penger på tradisjonell annonsering, men henvender seg i stedet til sine lojale sosiale medier. Unge mennesker har verden, som kan skape varme blant unge forbrukere, som kan mestre taleretten i markedet.
Mens du kanskje forventer at middelaldrende menn skal være hennes viktigste fans, er millioner av Kim Kardashian-fans faktisk kvinner mellom 15 og 55. En kvinne liker å observere livsstilen hennes, hvordan hun bruker penger, hvor hun drar på ferie, hva hun har på seg. Mange av disse fansen er tilhengere av hennes egne klær og stil, og er også seedbrukere av SKIMS.
Til dags dato har SKIMS mer enn 6,7 millioner følgere på sitt sosiale nettverk, som inkluderer 5,1 millioner Instagram-følgere, 118 000 Twitter-følgere, 391 000 Facebook-følgere, 19 500 Pinterest-abonnenter, 35 900 YouTube-abonnenter og 1,1 millioner TikTok-følgere.
01 Samarbeid med kjendiser for å gripe den sosiale medienes høydepunkt
En av de største styrkene til SKIMS-merket er Kim selv.
På bakgrunn av hennes innflytelse kan et oppstartsmerke få mange markedsføringsmuligheter til å samarbeide med stjerner i tidlig fase; SKIMS har jobbet med kjendiser som Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie og Indya Moore. Flere har invitert en rekke Victoria's Secret-supermodeller, sangere til å skyte reklamefilmer, noe som har skapt bekymring.
For eksempel inviterte SKIMS nylig raye, den populære icespice girl icespice og andre sangere og stjerner til å filme merkevarens nye reklameserie.
SKIMS bruker også kjendismakt i eventmarkedsføring. Merkets Valentinsdag begrensede serie i år inviterte Simona Tabasco og Beatrice Granno fra den populære amerikanske TV-serien «White Lotus Resort» til å filme denne gruppen av «Valentine's Day blockbusters» for SKIMS, og varmen forstår SKIMS.
I tillegg er Kim selv sjelen til SKIMS, ikke bare grunnleggeren, men også den mest overbevisende talspersonen for merkevaren.
Hun legger ofte ut innlegg på sosiale medier, viser frem produktene sine og legger til autentisitet og ansvarlighet til merkevaren, omtrent som Rihannas engasjement med Fenty. Kardashian-familien og dens kjendisvenner bruker også ofte SKIMS på gatebilder, noe som praktisk talt utvider merkets innflytelse gjennom sirkelen.
(Rihanna) Som Fenty. Kardashian-familien og dens kjendisvenner bruker også ofte SKIMS på gatebilder, noe som praktisk talt utvider merkets innflytelse gjennom sirkelen.
02 BygningSKUMsom en sosial valuta
SKIMS tiltrekker seg oppmerksomheten til utallige kvinner. For tiden er videoer som "SKIMS-evaluering" ekstremt rike på Youtube og Tik-Tok, og SKIMS har blitt "trafikkpassordet" i utenlandske bloggere, sosiale nettverk og videoplattformer.
For to år siden har SKIMS kroppsformvideoen nådd 10 millioner treff for tiden. Nylig har noen nye SKIMS-serier med tilpasnings- og evalueringsvideoer også fått millioner av visninger på to måneder. Den mest populære fellesskapsplattformen for gressdeling i Kina, liten Red Book, bare søk "SKIMS", det er titusenvis av reelle vurderinger å dele.
Når SKIMS har blitt en uimotståelig trend, er det uunngåelig at unge jenter på sosiale nettverk vil bli sugd inn i denne motevirvelen, og i de overveldende anmeldelsene, Amway og grass, har SKIMS-søk og bestillinger oppnådd betydelig vekst.
03 Vev Tik Tokers nettverk av innflytelse
Et av SKIMS' markedsføringsverktøy for sosiale medier er influencere, med en veritabel hær av innholdsskapere på sosiale medier.
I TikToks layout vil hver TikTok på SKIMS-kanalen ha et KOL-opptak med en video som introduserer den nyeste produktutgivelsen, som viser hvordan man kan style produktet, snakke om favoritt-SKIMSene deres, eller invitere fans til å delta i GRWM (en slags videoinnhold som ligner på til å vaske videoer).
Dette innholdet vises under @skims-taggen, noe som indikerer at videoen har blitt sendt til merkevaren for publisering, og deretter tagger den skaperen, noe som muliggjør interaksjon med vloggeren i dette skjemaet.
04 Emnemarkedsføring
SKIMS spiller naturligvis også tag-markedsføring, TikTok har ikke bare det mest populære #SKIMS, men også det mer produktspesifikke innholdet som #SKIMStryon, #SKIMSswim og #SKIMShaul, samt #SKIMSdress.
Ved å kjøre en hashtag på sosiale medier kan du enkelt utnytte en strøm av påfølgende trafikk, siden brukere som følger emnet enkelt kan finne alt innholdet som bruker hashtaggen. Å gjenta en bestemt hashtag er også mer viralt, tross alt vil brukere av plattformer som tik tok, instgram og YouTube imitere de mest populære hashtaggene.
Kim Kardashians egen erfaring er veldig dramatisk, men ingen kan nekte hennes talent for markedsføring. SKIMS tilhører et merke som ble født i Roma fordi det støttes av Kim, en global leder; Derfor vil ikke samme type sjøundertøysmerke kunne komme inn i utlandet ved å fullstendig kopiere markedsføringsstrategien til SKIMS, men det er ingen mangel på markedsføringsideer som kan brukes som referanse.
4. Flere inspirasjoner fra DTC-merket
Mens de fleste merker ikke står bak så kjente og innflytelsesrike grunnleggere som Kardashian, er SKIMS 'markedsføringsideer verdt analysen av undertøysmerker i havet:
(1) Merkevarekonseptet må omfavne den diversifiserte og personlige estetiske smaken og verdiene fra Z-tiden:
Tidligere var "ikke-standard" forbrukere elefanten i rommet, sjelden sett eller bevisst ignorert av merkevarer. Nå støttes det sosiale konseptet om kvinnefrigjøring og det estetiske konseptet inkludering av fysiske merkevarer i det kommersielle markedet. Shapewear/undertøysmerker representert av SKIMS og Savage x Fenty omfavner fullt ut forbrukere av ulike former og kjønn som blir ignorert av vanlige undertøysmerker. Med kraften til merkevareprodukter for å bryte fortiden for den perfekte djevelkroppen, mainstream estetisk fortelling. Sammen med påvirkningen av toppflyt nettverk rød, moden hierarkisk markedsføring, SKIMS imperium fra dette.
(2) Utnytt innflytelse ved hjelp av andre:
Merker med tilstrekkelige budsjetter kan velge å samarbeide med Kols av forskjellig størrelse, ta i bruk en hierarkisk rød personmarkedsføringsmatrise, fra hovedstjernen, KOL til TikTok og andre plattformer, velge personer som oppfyller merkevareposisjonen, gjennomføre diversifisert samarbeid og raskt danne merke potensiell energi.
Hvis det ikke er stjernestrømstøtte, er det mer nødvendig å bruke den relevante KOL-påvirkningen. SocialBook har 16 millioner + kjendisressurser fra Nord-Amerika, Europa, Sør-Amerika, Sørøst-Asia, Australia og New Zealand, Midtøsten og andre åtte regioner i verden, som involverer teknologi, e-handel, spill, finans, skjønnhet, mote, hjem, sosiale nettverk, mat, turisme og mange andre bransjer, for å gi merkevaren din profesjonelle utenlandske markedsføringstjenester.
Innleggstid: 10. september 2024
